Canaux et cibles
Où aller en priorité, et où ne pas aller : enseignes, grossistes, types d’établissements, zones.
Plan d’action commercial
Un plan d’action commercial prêt à déployer avec votre équipe
Une stratégie par canal et par cible, traduite en objectifs mensuels et en actions concrètes. Pas un document qui dort dans un tiroir.
Tarif6 000 € HT30 % déduits si vous poursuivez dans les 2 mois, pour 6 mois minimum.
Quand en avez-vous besoin ?
Vous préparez une étape et vous voulez la réussir
- Vous voulez entrer en grande distribution, ou y grandir.
- Vous voulez développer les cafés, restaurants et cavistes.
- Vous recrutez un commercial et voulez lui donner une feuille de route.
- Vous lancez une gamme ou un produit.
- Vous construisez votre budget commercial de l’année.
Contenu
Ce que contient votre plan
Offre et prix
La gamme par canal, la politique de prix, les conditions commerciales.
Calendrier promo
Les temps forts de l’année, les promotions et les animations, avec leur budget.
Objectifs mensuels
Par canal et par commercial, réalistes et suivis.
Tableau de bord
Quelques indicateurs clés, lisibles en quelques minutes, pour piloter chaque mois.
Plan de prospection
Un fichier de prospects ciblés et une méthode pour les approcher.
Déroulé
Comment on le construit
Un plan ne vaut que s’il est appliqué. Il se construit donc avec ceux qui vont le porter.
Point de départ
Les conclusions du diagnostic, ou un état des lieux rapide si vous n’en avez pas fait.
Choix
Des séances de travail avec vous pour trancher : canaux, cibles, offre, prix.
Outils
Objectifs, tableau de bord, calendrier promo, fichier de prospection.
Présentation à l’équipe
Chaque commercial repart avec ses objectifs et ses priorités.
Questions fréquentes
Vos questions
Faut-il avoir fait un diagnostic avant ?
Non. Sans diagnostic, le plan commence par un état des lieux rapide de vos ventes et de votre organisation.
Qui met le plan en œuvre ?
Votre équipe, avec des objectifs et des priorités claires. Si vous voulez être accompagné dans la durée, la direction commerciale à temps partagé prend le relais, et 30 % du prix du plan sont déduits si vous poursuivez dans les 2 mois pour 6 mois minimum.
Pour aller plus loin
À lire aussi
Contact
Parlons de votre développement commercial
Un premier échange d’une heure, offert, pour comprendre vos enjeux et voir si je peux vous aider. Basé à Bondues, j’interviens dans tous les Hauts-de-France, en Île-de-France et à distance ailleurs.