Par où entrer ?
Magasin par magasin, par une centrale régionale ou au niveau national : chaque porte a ses règles, ses délais et ses coûts. Commencer près de chez soi est souvent plus sûr.
Grande distribution (GMS)
Référencer vos produits en grande distribution, et les faire tourner
Entrer en GMS se rate facilement et se corrige cher. Je vous aide à choisir les bonnes portes d’entrée, à construire une offre tenable et à faire vivre vos produits en rayon.
Avant d’y aller
Cinq questions à se poser avant d’entrer en GMS
Seul ou avec un distributeur ?
Livrer vous-même, passer par un grossiste ou un distributeur : la réponse dépend de vos volumes, de votre logistique et de votre zone.
À quel prix ?
Le prix en rayon, la marge du magasin, celle du distributeur : il doit vous rester assez pour vivre et pour investir.
Avec quels moyens ?
Promotions, animations, mises en avant, temps commercial : un référencement sans moyens derrière tourne rarement.
Pourquoi le magasin vous garderait-il ?
Ce qui compte, c’est la vente en rayon. Un produit qui ne tourne pas est déréférencé.
Accompagnement
Comment je vous accompagne en grande distribution
Choisir
Les enseignes, les magasins et le circuit adaptés à votre produit et à vos moyens.
Construire l’offre
Une gamme courte, des prix tenables, des conditions claires et un dossier de présentation.
Négocier
Préparer et mener les rendez-vous avec les chefs de rayon, les directeurs de magasin et les centrales.
Faire vivre le rayon
Présence en magasin, mises en avant, promotions, animations, visites régulières.
Piloter
Le nombre de magasins, les ventes par magasin, la rentabilité des promotions.
À éviter
Les erreurs que l’on voit souvent
- Aller trop vite et trop large, avant d’avoir prouvé que le produit tourne.
- Arriver avec une gamme trop longue.
- Sous-estimer le coût des promotions et des animations.
- Se faire référencer sans plan pour faire tourner, et être déréférencé l’année suivante.
- Dépendre d’un seul client.
Mon expérience
Le rayon et la table de négociation
J’ai été chef de secteur, formateur et chef des ventes régional, puis compte clé GMS et responsable d’une force de vente GMS chez des industriels des boissons.
Je connais les deux côtés de la grande distribution : le magasin, où se joue la vente, et la négociation avec les enseignes, où se jouent les conditions. Voir mon parcours.
Questions fréquentes
Vos questions
Une petite PME peut-elle entrer en grande distribution ?
Oui, souvent par les magasins de sa région d’abord, magasin par magasin. C’est aussi le moyen de prouver que le produit tourne avant de viser plus large.
Faut-il passer par un distributeur ?
Pas toujours. Cela dépend de vos volumes, de votre capacité à livrer et de la zone visée. On fait le calcul ensemble avant de décider.
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Contact
Parlons de votre développement commercial
Un premier échange d’une heure, offert, pour comprendre vos enjeux et voir si je peux vous aider. Basé à Bondues, j’interviens dans tous les Hauts-de-France, en Île-de-France et à distance ailleurs.