Vos négociations
Avec une centrale, un grossiste ou un distributeur : objectifs, concessions possibles, déroulé du rendez-vous.
Accompagnement du dirigeant
Un binôme commercial pour le dirigeant de PME agroalimentaire
Un rendez-vous mensuel en tête-à-tête pour prendre du recul, préparer vos décisions commerciales et gagner en assurance face aux acheteurs.
TarifSur devisSeul ou en complément d’une autre offre.
Le constat
Seul face aux décisions commerciales
Dans une PME agroalimentaire, le dirigeant connaît son produit mieux que personne. Le commercial, il l’a souvent appris sur le tas, entre la production, les achats, la banque et les ressources humaines.
Quand il faut fixer un prix, préparer une négociation ou recruter un commercial, il n’a souvent personne à qui en parler : pas de directeur commercial, pas de pair dans l’entreprise. L’accompagnement sert à cela : un regard extérieur, expérimenté, qui connaît votre secteur.
Les sujets
Ce qu’on travaille ensemble
Vos recrutements
Le bon profil, le bon moment, et une intégration réussie.
Vos arbitrages
Un canal, une gamme, un prix, une promo : on pèse les options avant de trancher.
Vos chiffres
Lire vos ventes et en tirer des décisions, sans y passer vos soirées.
Votre équipe
Fixer des objectifs, faire un point utile, recadrer quand il le faut.
Vos rendez-vous clés
Un acheteur, un salon, un nouveau partenaire : vous y allez préparé.
Fonctionnement
Comment ça se passe
Un rendez-vous par mois
Sur place ou en visio, en tête-à-tête.
Vos sujets, pas un programme
Vous arrivez avec ce qui vous occupe ; on en ressort avec des décisions.
Un relevé de décisions
Pour garder le fil d’un mois sur l’autre.
Joignable entre deux
Pour une question urgente avant un rendez-vous important.
Pour vos commerciaux
Le coaching terrain
Je pars en tournée avec un commercial ou un manager. On prépare les visites, je l’observe en situation, puis on débriefe à chaud.
Il repart avec un plan de progrès simple : deux ou trois points à travailler, revus à la tournée suivante. Le coaching terrain s’intègre à un accompagnement, sur devis.
Questions fréquentes
Vos questions
Quelle différence avec un coach ?
Je vous apporte une expérience concrète du commerce dans l’agroalimentaire et les boissons : les acheteurs, les grossistes, les commerciaux. On parle de vos dossiers, pas d’une méthode générale.
Ce que je vous dis reste-t-il confidentiel ?
Oui. Ce qui se dit pendant nos rendez-vous reste entre nous.
Contact
Parlons de votre développement commercial
Un premier échange d’une heure, offert, pour comprendre vos enjeux et voir si je peux vous aider. Basé à Bondues, j’interviens dans tous les Hauts-de-France, en Île-de-France et à distance ailleurs.