Spécialiste agroalimentaire et boissons
GMS et CHR
Toute la France, basé à Lille
Votre rythme,
vos enjeux,
votre budget.
Je fais accélérer les ventes des PME de l’agroalimentaire et des boissons, en GMS comme en CHR.
Sans le coût d’un temps plein.
Pour qui ?
Brasseries, producteurs, marques de boissons, épiceries fines, biscuiteries et bien d’autres : des PME de 500 k€ à 20 M€ qui ont un bon produit et veulent vendre plus, mieux et plus loin.
Je fais tout le commercial moi-même et je n’ai plus le temps.
On construit l’organisation qui vous libère : priorités, rituels, outils, et la bonne personne au bon poste. Le temps partagé →
Je veux entrer en grande distribution, mais pas n’importe comment.
Choix des enseignes et du distributeur, offre, prix de revente, promo, animation : un plan réaliste pour monter en DN. La grande distribution →
Je veux développer les cafés, restaurants et cavistes, mais je ne sais pas par où commencer.
Cibles prioritaires, grossistes, offre et argumentaire CHR : un plan pour gagner des points de vente qui durent. Le CHR →
Mon commercial tourne, mais je ne sais pas vraiment ce qu’il fait ni où on va.
Des objectifs clairs, des KPI concrets, un point mensuel : il sait où aller et quoi y faire, vous savez où vous en êtes. Le diagnostic →
Le dirigeant
Dans une PME agroalimentaire, le dirigeant connaît son produit mieux que personne. Il a souvent appris le commercial sur le tas, entre la production, les achats, la banque et les ressources humaines.
Et quand il faut trancher, il est souvent seul : pas de directeur commercial à qui parler, pas de pair dans l’entreprise.
Je challenge tout : gamme, prix, circuits, organisation. Et je vous dis les choses franchement.
On prépare ensemble les choix importants : une négociation, un recrutement, un nouveau canal, une promo.
Vous comprenez ce qui se joue en rendez-vous et en rayon, et vous gagnez en assurance face aux acheteurs.
Vos équipes, souvent jeunes, ont un cadre, un rythme et un référent. Vous retrouvez du temps pour diriger.
Méthode
Le but : vous rendre autonomes. Une stratégie ne vaut que si elle passe dans votre agenda et dans celui de vos commerciaux. Chaque étape implique ceux qui vont la porter.
Un premier échange avec vous pour comprendre l’entreprise, ses enjeux et ses moyens.
Le terrain, les clients, les chiffres, les personnes. Les réponses sont souvent déjà dans votre entreprise.
Des choix clairs et peu nombreux, avec des objectifs par mois et par personne.
Outils, rituels, tournées accompagnées : le plan passe dans le quotidien.
Un point mensuel fixe, un relevé de décisions, des ajustements au fil des résultats.
Parcours
18 ans dans la vente de boissons, en GMS et en CHR, chez des industriels. J’ai occupé tous les postes de la force de vente, du terrain à la direction, avant d’accompagner des PME et leurs dirigeants.
« Toute entreprise, quelle que soit sa taille, a besoin d’une stratégie commerciale claire, partagée et portée par une équipe efficace et bien outillée. »
Offres
On peut démarrer par le diagnostic, ou directement par la direction commerciale si le besoin est clair. Le premier échange est offert. Questions fréquentes →
Pour commencer
3 500 € HT30 % déduits si vous poursuivez dans les 2 mois, pour 6 mois minimum
Pour vous si vous sentez que ça coince sans savoir précisément où.
Pour décider
6 000 € HT30 % déduits si vous poursuivez dans les 2 mois, pour 6 mois minimum
Pour vous si vous préparez une étape : entrée en GMS, nouveau canal, recrutement.
Pour durer
Sur devisForfait mensuel : 2, 3 ou 4 jours par mois, 6 mois minimum
Pour vous si vous avez besoin d’un directeur commercial sans pouvoir en recruter un à temps plein.
En complément
Contact
Un premier échange d’une heure, offert, pour comprendre vos enjeux et voir si je peux vous aider. Basé à Bondues, j’interviens dans tous les Hauts-de-France, en Île-de-France et à distance ailleurs.