2 jours par mois
Le pilotage
Un point mensuel avec vous, la revue des chiffres et des objectifs, la préparation de vos rendez-vous importants.
Pour une petite équipe, ou un dirigeant qui vend lui-même et veut un cadre et un binôme.
Direction commerciale à temps partagé
Un directeur commercial à temps partagé pour votre PME agroalimentaire
2, 3 ou 4 jours par mois, un directeur commercial expérimenté pilote vos ventes, vos commerciaux et vos négociations. Sans le coût ni le risque d’un recrutement à temps plein.
TarifSur devisForfait mensuel : 2, 3 ou 4 jours par mois, 6 mois minimum, puis mois par mois.
Le principe
Vous avez besoin d’un directeur commercial. Pas forcément à temps plein.
Dans une PME de quelques millions d’euros, recruter un directeur commercial à temps plein est souvent un investissement trop lourd, ou trop tôt. Pourtant, les besoins sont bien là : fixer un cap, piloter les commerciaux, préparer les négociations, ouvrir un nouveau circuit.
Le temps partagé répond à cet entre-deux. Je prends ce rôle quelques jours par mois, dans la durée, intégré à votre équipe. Vous avez l’expérience d’un directeur commercial, au rythme dont votre entreprise a besoin.
Les journées se partagent entre le terrain (rendez-vous clients, tournées avec vos commerciaux, réunions d’équipe) et le travail à distance (analyse des ventes, préparation, points en visio). Entre deux journées, je reste joignable par téléphone.
Un mois type
2, 3 ou 4 jours par mois : à chaque besoin son format
Le nombre de jours se choisit selon la taille de votre équipe et vos chantiers. Il peut évoluer en cours de route.
3 jours par mois
Le pilotage et le terrain
En plus : des tournées avec vos commerciaux, la préparation et la conduite des négociations qui comptent.
Pour une équipe de quelques commerciaux, ou un canal à développer.
4 jours par mois
La direction commerciale complète
En plus : la structuration (outils, rituels, recrutement), plusieurs canaux menés de front, l’accompagnement de vos managers.
Pour une équipe plus large ou une étape importante : entrée en GMS, nouveau circuit.
Les premiers mois
Comment ça démarre
Mois 1 : comprendre
Vos chiffres, vos clients, votre offre, votre équipe. Je vais sur le terrain et je fais le point avec vous sur les premières priorités.
Mois 2 : décider
Des objectifs par canal et par commercial, un plan d’action simple et un tableau de bord que l’on suivra chaque mois.
Mois 3 : installer le rythme
Le point mensuel, les revues commerciales, les tournées accompagnées, les premières négociations préparées ensemble.
Ensuite : piloter
Chaque mois, on mesure, on ajuste, on avance. L’équipe gagne en autonomie au fil des mois.
Ce que vous recevez
Chaque mois, du concret
Pas de rapport épais. Des documents courts, utiles à vous et à vos commerciaux.
Un point de pilotage
En tête-à-tête avec vous, avec un relevé des décisions prises.
Un tableau de bord à jour
Ventes, objectifs, clients et actions en cours, lisibles en quelques minutes.
Un plan d’action actualisé
Pour vous et pour chaque commercial : quoi faire, où, et pour quand.
Des retours de terrain
Après chaque tournée accompagnée, un débrief et des axes de progrès pour le commercial.
Comparer
Temps partagé, recrutement ou agent commercial ?
Trois solutions, trois usages. Les comparer aide à choisir.
| Directeur commercial à temps plein | Agent commercial | Directeur commercial à temps partagé | |
|---|---|---|---|
| Son rôle | Piloter la stratégie et l’équipe au quotidien | Vendre vos produits sur son secteur | Piloter la stratégie, l’équipe et les négociations clés |
| Son coût | Le salaire et les charges d’un cadre à temps plein | Une commission sur les ventes | Un forfait mensuel selon le nombre de jours |
| L’engagement | Un recrutement de plusieurs mois, un CDI | Un contrat d’agent, avec une indemnité en cas de rupture | 6 mois minimum, puis mois par mois |
| Sa présence | Tous les jours | Sur son secteur, partagé entre plusieurs marques | 2 à 4 jours par mois, joignable entre deux |
| Le bon choix si | Votre équipe et votre chiffre d’affaires justifient un poste complet | Vous voulez couvrir un territoire sans force de vente | Vous voulez structurer et piloter sans recruter |
Les trois ne s’opposent pas : un directeur commercial à temps partagé peut aussi vous aider à recruter un commercial ou des agents, puis à les piloter.
Pour qui ?
Est-ce fait pour vous ?
C’est adapté si
- vous dirigez une PME agroalimentaire ou de boissons, de 500 k€ à 20 M€ de chiffre d’affaires ;
- vous portez encore le commercial vous-même, ou vous avez un à quelques commerciaux à piloter ;
- vous préparez une étape : entrée en GMS, développement du CHR, recrutement ;
- vous voulez un cap clair et un rythme de pilotage, sans recruter à temps plein.
C’est moins adapté si
- vous avez besoin d’une présence quotidienne pour manager une grande équipe : un recrutement sera plus juste ;
- vous cherchez seulement quelqu’un pour vendre à votre place : un commercial ou un agent répondra mieux ;
- vous ne pouvez pas consacrer une demi-journée par mois au point de pilotage.
Questions fréquentes
Vos questions
Combien coûte une direction commerciale à temps partagé ?
C’est un forfait mensuel, établi sur devis selon le nombre de jours (2, 3 ou 4 par mois) et vos chantiers. Le premier échange d’une heure est offert : il permet de définir le bon format.
Quelle est la durée d’engagement ?
6 mois minimum, le temps de poser les bases et de voir les premiers effets. Ensuite, la mission continue mois par mois, avec un préavis d’un mois.
Faut-il commencer par un diagnostic ?
Ce n’est pas obligatoire. Si votre besoin est clair, on démarre directement : le premier mois sert à comprendre votre entreprise. Si vous avez fait le diagnostic avant, 30 % de son prix sont déduits, à condition de poursuivre dans les 2 mois pour 6 mois minimum.
Travaillez-vous sur place ou à distance ?
Les deux. Le terrain, les rendez-vous clients et les réunions d’équipe se font sur place ; l’analyse, la préparation et certains points peuvent se faire en visio.
Dans quel délai pouvez-vous démarrer ?
En général sous 2 à 3 semaines après le premier échange et la validation du devis.
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Contact
Parlons de votre développement commercial
Un premier échange d’une heure, offert, pour comprendre vos enjeux et voir si je peux vous aider. Basé à Bondues, j’interviens dans tous les Hauts-de-France, en Île-de-France et à distance ailleurs.