Parcours
Louis-Pierre Château, consultant commercial agroalimentaire
18 ans dans la vente de boissons, en GMS et en CHR, chez des industriels. J’ai occupé tous les postes de la force de vente, du terrain à la direction, avant d’accompagner des PME et leurs dirigeants.
Ce que cette expérience vous apporte
J’ai tenu chacun des postes que j’accompagne
Chef de secteur, formateur, chef des ventes, compte clé, directeur des ventes : je sais ce que vivent vos commerciaux et vos managers, parce que je l’ai vécu. Et je connais les deux circuits, la grande distribution et le CHR.
- Depuis 2022LPC ConseilFondateur
Stratégie commerciale, direction commerciale à temps partagé, accompagnement de dirigeants et coaching des forces de vente pour des PME de l’agroalimentaire. Brasseries, producteurs, marques de boissons : missions de quelques jours à plusieurs mois.
- 2018 – 2022Brasserie CastelainDirecteur des ventes CHR
Nouvelle stratégie CHR, refonte de l’offre, recrutement, réorganisation et création d’un CRM pour la force de vente.
- 2015 – 2018Brasserie CastelainCompte clé GMS, responsable de la force de vente
Négociations avec les enseignes. Mise en place et pilotage de la force de vente GMS : 8 chefs de secteur et 6 agences commerciales. Binôme du directeur des ventes sur l’élaboration et le déploiement de la stratégie commerciale.
- 2010 – 2015Orangina SchweppesChef de secteur GMS, formateur, chef des ventes régional
Chef de secteur GMS : gestion d’un portefeuille de magasins, négociation de la visibilité en rayon et des promotions, encadrement d’attachés commerciaux.
Formateur : conception du plan de formation de la force de vente (techniques de vente, audit et coaching terrain), des modules et des outils, intégration des nouveaux commerciaux.
Chef des ventes régional : management des commerciaux et promoteurs sur 13 départements, objectifs, plans d’action et pilotage des KPI ; recrutement, formation et coaching ; négociation avec les clients régionaux.
Ma façon de travailler
Franc, concret, à vos côtés
Je dis les choses
Un regard extérieur n’a de valeur que s’il est franc.
Je fais avec vous
Pas à votre place : les décisions se prennent ensemble, et votre équipe les porte.
Je vise votre autonomie
Une mission réussie, c’est une équipe qui avance sans moi.
« Toute entreprise, quelle que soit sa taille, a besoin d’une stratégie commerciale claire, partagée et portée par une équipe efficace et bien outillée. »
Contact
Parlons de votre développement commercial
Un premier échange d’une heure, offert, pour comprendre vos enjeux et voir si je peux vous aider. Basé à Bondues, j’interviens dans tous les Hauts-de-France, en Île-de-France et à distance ailleurs.